Contratistas Oye, estos sistemas de comercialización Crear una inundación de Gran Oportunidad

Contratistas Oye, estos sistemas de comercialización Crear una inundación de Gran Oportunidad

Contar palabras:
1345

Resumen:
En un artículo anterior, se lo presentó a los seis sistemas que controlan el destino de su empresa de construcción. Para refrescar la memoria, fueron:

1. Marketing
2. Ventas
3. Dotación de personal
4. Planificación
5. Seguimiento
6. Control Financiero

En este artículo, voy a ampliar en los siete componentes que deben reunirse para formar su sistema de comercialización. ¿Te acuerdas de que el único propósito de su sistema de comercialización es el de generar un flujo de clientes potenciales cualificados?

Si y. ..


Palabras clave:
La construcción, el contratista, de negocios, asesoramiento


Cuerpo del artículo:
En un artículo anterior, se lo presentó a los seis sistemas que controlan el destino de su empresa de construcción. Para refrescar la memoria, fueron:

1. Marketing
2. Ventas
3. Dotación de personal
4. Planificación
5. Seguimiento
6. Control Financiero

En este artículo, voy a ampliar en los siete componentes que deben reunirse para formar su sistema de comercialización. ¿Te acuerdas de que el único propósito de su sistema de comercialización es el de generar un flujo de clientes potenciales cualificados?

Ya sea que usted sacar provecho de estos candidatos es una cuestión de ventas. No espere que su sistema de comercialización para cerrar las ventas y el anillo de la caja registradora. No espere que su estimador de hacerlo bien, que no es su trabajo ni es adecuado para la venta.

Para generar el volumen de la calidad lleva su empresa necesita para alcanzar sus metas de ventas, necesita comercialización de sistemas para:

1. Generación de clientes potenciales de nuevos clientes
2. Generación de clientes potenciales de los clientes existentes
3. Insistencia referencias de clientes existentes.
4. Recopilación de testimonios.
5. La construcción de relaciones con sus clientes
6. La divulgación de su negocio
7. El desarrollo de nuevas piezas publicitarias.

¡Entremos en los siete sistemas de comercialización, hablar de sus efectos, y poner de relieve algunos trucos que les harán productivo para usted.

1. Generación de Leads de nuevos clientes.

Aquí está la montaña todos los negocios que subir - oportunidades de generación de nuevos clientes. Lograr que no es realmente el problema. Lograr que sin romper el banco es el problema.

Usted no puede permitirse la publicidad ilimitada. Usted no puede permitirse el lujo de contratar a un personal de gran cantidad de personal de ventas para todo el mundo llamada fría. Usted necesita un sistema eficiente y eficaz para la generación de nuevas pistas.

Aquí un par de consejos para eso.

Obtenga su sitio web y listo para el prime time. Es el método más rentable para la captura de clientes potenciales. Usted no puede ser orientada equipo, pero sus clientes son lo más seguro.

En segundo punta, copiar las prácticas de publicidad con éxito de un compañero mejor en su clase. Usted tendrá que comunicarse con los contratistas fuera de su ciudad para sacar esto adelante una.

Localizar a los mejores del negocio. Obtener el nombre del propietario. Llame a ellos. Te sorprenderá lo generoso compañeros no competitivo se si te acercas a ellos con humildad y respeto genuino de su increíble éxito.

Cada vez que se ponga un sistema de generación de prospectos nuevos en su lugar, velar por su eficacia. Ajustar y controlar que la mejora o la falta de. Mantener ajustes hasta que aprenda el método más eficiente para generar la cantidad de nuevos clientes, lleva lo que necesita para cumplir sus objetivos de ventas.

2. Generación de clientes potenciales de los clientes existentes.

Usted necesita un sistema para estimular la repetición de negocios. Sam Walton, solía decir que la primera vez que alguien compró, tuvo una venta. La segunda vez que alguien compra, había un cliente.

Su forma más fácil es vender a sus clientes existentes.

Es necesario para impulsar las ventas de la repetición. Si su servicio es de ciclos (jardinería, mantenimiento de pavimentos, pintura, techos, aire acondicionado) enviar recordatorios cuando deberían estar llegando en la fecha en que se necesita un servicio nuevo.

Como un trabajo acabado, pida al cliente que los futuros proyectos que están considerando. Poner la información en su calendario de programación y empezar a llamar a ellos o enviarlos por correo antes de ese tiempo.

Si usted tiene múltiples servicios, enviar anuncios y cupones que les invitamos a probar los servicios que no han utilizado todavía. Si usted ofrece un servicio de mantenimiento, enviar materiales educativos que explican lo que el mantenimiento se debe hacer ... y ofrecer a hacerlo por ellos.

Si usted ya tiene una gran base de clientes, ampliar sus servicios para aprovechar toda la buena voluntad que ya ha creado. Su base de clientes existentes es el recurso más valioso de su empresa tiene. Aprenda cómo las ventas de la nueva mina de la misma.

3. Referencias insistencia de los clientes existentes.

La publicidad de boca es el medio más eficaz de generación de clientes potenciales de los nuevos clientes. ¿Qué tiene más peso que con la hora de decidir si comprar algo o contratar a alguien para realizar un servicio para usted?

Publicidad »?
»Exhaustiva investigación?
»La recomendación de alguien de confianza que ya ha comprado el producto o utilizar el servicio?

Es la naturaleza humana a tomar la palabra de un asesor de confianza sobre cualquier otra información. La única cosa que todo el odio es gastar dinero en algo que nos decepciona. Así que tomamos la palabra de alguien que ya ha comprado y no decepciona para evitar lamentar nuestra compra.

Ahora tirón que alrededor de. Sus clientes pueden ser su personal de ventas más eficaz si los animamos a que.

Para estimular las referencias, es necesario:

(A) Pida las referencias.
(B) Que sea fácil para ellos - crear la carta de referencia.
(C) los premios de la remisión.

Las referencias siempre funciona mejor cuando los contactos de los clientes a su amigo en su nombre. Obtener el nombre del amigo y la mención que se hace referencia las obras ni de lejos tan bien, pero funciona mejor que no tener ninguna referencia.

4. Recopilación de testimonios.

Testimonios debe ser el combustible de sus esfuerzos de publicidad. Testimonios de superar la resistencia del comprador. Ellos tienen una mayor influencia en el comportamiento de compra de casi todo lo demás por debajo de una referencia directa.

Un proceso de recogida de testimonios debe ser incorporado en el cliente de cierre. Por lo general, si usted solicita una será concedida. La mayoría de los clientes satisfechos son felices de proporcionar testimonios, suponiendo que usted les da algunas pautas.

Almacene sus testimonios, de conformidad con los beneficios que hablar. De esta manera, se han preparado a mano para demostrar que va a satisfacer las necesidades de su perspectiva al hacer una llamada de ventas o se presente una propuesta.

5. Construcción de la relación con sus clientes.

La gente compra de, y mantener la compra de la gente que les gusta.

Usted necesita un sistema para mantener su relación con sus clientes. Normalmente, eso significa que el seguimiento y la celebración de su cumpleaños, el cumpleaños de su cónyuge, los cumpleaños de sus hijos, etc

Enviar tarjetas de felicitación escritas a mano en sus ocasiones especiales. Enviar tarjetas de agradecimiento escrita a mano sobre la terminación de la obra. Seguimiento de sus aficiones y los envían información muy interesante y como usted viene a través de ella. Haz que piensan que nunca están lejos de su mente y usted tendrá un cliente de por vida.

6. La divulgación de su negocio.

La publicidad es tan caro, tiene que ser creado para aprovechar todas las oportunidades de publicidad gratuita.

Los periódicos locales están a menudo en busca de contenido. Toda vez que algo de la sustancia que ocurre en su negocio debe enviarlo a ellos como un comunicado de prensa. Que incluya el perfil de aterrizaje contratos grandes o de alta y recibir premios de la industria.

Conozca a los columnistas de negocios en su área y convertido en una fuente para las cotizaciones. Dar entrevistas a los editores de revistas y cronistas.

Hacer presentaciones a Rotary, Leones, y otros clubes. Ellos están siempre en busca de presentadores. El tema no importa. Se recuerda a alguien que representa a su empresa de difusión de la buena voluntad entre los dirigentes empresariales.

Huelga de empresas conjuntas con otras empresas que sirven a su clientela.

Todos estos esfuerzos tienen que organizar, programar y asignar a alguien. Tienen que ser parte del sistema.

7. El desarrollo de nuevas piezas publicitarias.

El desarrollo de una pieza publicitaria debe ser el resultado de un proceso de diseño bien ejecutado.

Comience por identificar el segmento de mercado al que desea orientar la campaña. Elija el problema (s) que se va a resolver. Vamos con una oferta de asesino. Ronda el testimonio apropiado o tres. A continuación encontrará un artista gráfico y escritor copia de tirar todos juntos para usted.

No subcontratar su publicidad a las decisiones de una agencia de publicidad o consultor. No conoce a sus clientes, así como usted lo hace. Usted o un empleado de confianza debe tomar todas las decisiones artísticas final.

Para asegurarse de que la publicidad va a pagar, establecer un presupuesto para la publicidad y los ingresos previstos. Compartir el presupuesto con el diseñador. Fijar un plazo para que el anuncio estará listo para la entrega o distribución.

Antes de liberar el dinero para imprimir la nueva pieza en cantidad, debe hacerse la prueba de eficacia en una prueba de funcionamiento de un pequeño conjunto de perspectivas. El seguimiento de sus resultados y modificar el título y la oferta hasta llegar a un combinado que produce un aumento significativo en la respuesta del comprador. Se extiende la publicidad completa y empezar a barrer en las nuevas ventas.