Dar incentivos Cliente crecer rico

Dar incentivos Cliente crecer rico

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Resumen:
¿Tienes un negocio? Es su producto tan exclusivo que no se puede comprar en otro sitio? ¿Es el precio más bajo de los clientes pueden pagar en el mercado? ¿Hay alguna otra razón por qué su cliente debe hablar con usted el puño antes de poner orden con cualquier otra persona? Puede ser que usted proporciona un gran servicio ... puede darle a su cliente una garantía de satisfacción que sus competidores no pueden vencer o entrar en cualquier lugar cerca.

Como propietario de un negocio, es probable que reconocer un hecho - compe ...


Palabras clave:
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Cuerpo del artículo:
¿Tienes un negocio? Es su producto tan exclusivo que no se puede comprar en otro sitio? ¿Es el precio más bajo de los clientes pueden pagar en el mercado? ¿Hay alguna otra razón por qué su cliente debe hablar con usted el puño antes de poner orden con cualquier otra persona? Puede ser que usted proporciona un gran servicio ... puede darle a su cliente una garantía de satisfacción que sus competidores no pueden vencer o entrar en cualquier lugar cerca.

Como propietario de un negocio, es probable que reconocer un hecho - la competencia es feroz. No es cada vez más fácil para hacer negocios y prosperar a menos que ofrecer a sus clientes que no se puede. En otras palabras, usted debe de diferenciarse de sus competidores, para que cuando piensan en comprar el servicio o producto que usted ofrece que piensan de usted.

consultores de negocio ofrecen muchas recomendaciones para hacer eso. Análisis de la competencia ... ... marca de productos de abastecimiento estrategias para que usted los consigue barato ... y así sucesivamente!

Desde mi experiencia trabajando con pequeños y medianos propietarios de negocios de tamaño, estoy seguro de que la siguiente estrategia funciona mejor que cualquier otro consultor hablar. Haga que su cliente quiere darle más negocio. Si su cliente está dispuesto a venir a usted el puño antes de ir a otra parte, tiene bases de un negocio muy rentable. Pero ¿cómo se hace eso? Seguramente es más fácil decirlo que hacerlo, ¿verdad?

De hecho, es más fácil hacerlo que dijo. Una pequeña empresa que conozco trabaja en la industria de seguros. Él ha estado en el negocio durante años había un montón de experiencia de cerrar los acuerdos. Porque sabe que su camino en la industria, se puede obtener mucho de acuerdo a las necesidades de sus clientes para que puedan poner la pluma al papel. Él estaba haciendo bien, pero que quería crecer más rápido que sus competidores. Así que su problema era para generar clientes potenciales en el extremo delantero.

Cada uno en su industria era la publicidad en los periódicos y otros medios de comunicación para generar clientes potenciales. Él tomó un enfoque creativo. Dejó de publicidad y comenzó a acercarse a sus clientes actuales para las remisiones. Les ofreció un incentivo que no muchos podrían negarse - semana libre de vacaciones para dos personas a casi cualquier lugar del país a cambio de la introducción a sus amigos que puedan estar interesados en sus servicios. Sus clientes actuales ya estaban contentos con el servicio que tiene y no le importaba la introducción de amigos. Sus costos de adquisición de clientes nuevos llegó a detener y base de datos de los clientes empezaron a hincharse. Sus costos de regalar los incentivos de vacaciones: No hay ninguno! Se trataba de una situación ganar-ganar en todo.

Las empresas no tienen que venir con la publicidad o grandes presupuestos de marketing para generar negocios nuevos. Si ya dispone de los clientes actuales de lo que puede ser la empresa mejor fuente de minerales. En un estudio publicado en Harvard Business Review no hace mucho tiempo, se concluyó que el 5% de aumento en los clientes retenidos aumentado la rentabilidad en un promedio del 80% para la mayoría de las industrias. Los clientes actuales son su olla de oro. Al ser creativo puede utilizar ese recurso para que los clientes aún más.

Y sin embargo, la mayoría de los departamentos de marketing gastan más del 50% de su presupuesto a la adquisición de nuevos clientes que son menos rentables en el primer lugar.