Cómo acercarse a su mercado caliente MLM - Sin ahuyentar su familia y amigos

¿Cómo acercarse a su mercado caliente MLM - Sin ahuyentar su familia y amigos

Contar palabras:
1012

Resumen:
Si usted ha estado en la red de comercialización de un tiempo, entonces usted sabe que el "mercado caliente" es siempre el punto de
partida cuando dando inicio a una nueva empresa. Sin embargo, también sabemos que hablar con su familia y amigos puede ser una de
las más temibles, incluso las tareas más intimidante que puede llevar a cabo, sobre todo cuando somos nuevos.

Aquí hay algo a tener en cuenta. Esta es la primera impresión de la construcción de negocios que la mayoría de los distribuidores
obtener al arrancar. Por lo tanto, una experiencia positiva ...


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Cuerpo del artículo:
Si usted ha estado en la red de comercialización de un tiempo, entonces usted sabe que el "mercado caliente" es siempre el punto de
partida cuando dando inicio a una nueva empresa. Sin embargo, también sabemos que hablar con su familia y amigos puede ser una de
las más temibles, incluso las tareas más intimidante que puede llevar a cabo, sobre todo cuando somos nuevos.

Aquí hay algo a tener en cuenta. Esta es la primera impresión de la construcción de negocios que la mayoría de los distribuidores
obtener al arrancar. Por lo tanto, una experiencia positiva en el mercado caliente es absolutamente crítica para determinar si una
nueva persona seguirá adelante con su negocio o no.

Si usted es como la mayoría de los distribuidores, le han enseñado (por un patrocinador bien intencionado) de acercarse a su mercado
caliente con una "venta" de mentalidad. El tipo que dice que salir a buscar el producto o la oportunidad delante de todos en su
lista. Ahora que podría estar bien para el mercado de frío, pero estamos hablando de gente que conoce a nivel personal aquí. Estas
son las personas con las que no quiere quemar los puentes.

Además, muy a menudo no nos damos cuenta que a pesar de que puede ser más fluido con entusiasmo, puede ser muy difícil para los
demás para sentir el mismo nivel de entusiasmo, sobre todo si este es su primer contacto con nuestros productos u oportunidad. Y sin
el control de nuestras emociones, es muy fácil de abrumar a la gente con demasiada información haciendo que se sienta presionado o
defensiva.

Así, la diferencia entre el éxito y el fracaso en su mercado caliente es todo en su enfoque. Hay una manera correcta y una manera
equivocada de hacerlo. La buena noticia es que se acerque a su mercado caliente de la manera correcta es mucho más fácil y divertido
que hacerlo de la manera equivocada.

Ahora, antes de empezar a hablar con la gente, hay algo muy importante para recordar. Nadie en su lista está buscando su producto o
la oportunidad. Por lo tanto, usted no quiere golpear sólo a las personas en la cabeza con sus herramientas de venta y esperan estar
interesados. No lo harán. Debe ordenar a los interesados ​​de la desinteresado.

Por otra parte, no hacen el "novato" error de tratar de adivinar quién estaría interesado. Así que muchos distribuidores de la marca
los nuevos tiempos empiezan diciendo cosas como: "Sólo sé que mi hermano-en-ley va a encantar esto. Tiene experiencia en ventas, es
enérgico, sabe un montón de gente, él sería perfecto. Me "No voy a hablar con nadie 'hasta después de hablar con él." Entonces
terminan persiguiendo a esta persona por varios días tratando de convencer a unirse sólo para que digan "no" en el final.

Mientras tanto, en el mismo período de tiempo de un distribuidor con experiencia ha hablado con 20 personas, por orden de los 8 7 o
interesada, y firmada el 5. Aquí está este principio en pocas palabras:

"Profesionales de la especie. Amateurs convencer."

Anote eso, pegarlo donde lo pueda ver, y nunca lo olvides.

Entonces, ¿cómo usted va sobre la clasificación de las personas adecuadas? Es bastante simple en realidad, pero hay que hacerlo de
una forma muy pasiva. De lo contrario, si son personas demasiado agresivo olerá un argumento de venta y salir corriendo, dejándote
sin nada más que una mala reputación.

Hay una manera muy inteligente para ordenar a la gente que no plantea ningún banderas rojas. He aquí cómo funciona:

* Comience por llamar a las personas en su lista con la premisa de que usted es simplemente la actualización de su libreta de
direcciones o asegurándose de que el número de teléfono que tienen para ellos sigue siendo válida.

Strike * una conversación muy agradable y relajado con la pregunta "¿Qué has estado haciendo?" Déjelos hablar todo el tiempo como lo
deseen y no interrumpir.

* Inevitablemente, te vamos a hacer la misma pregunta. Cuéntales tu vida, no su negocio. Hable acerca de sus hijos, su trabajo, sus
aficiones, ni nada. Luego, hacer una declaración como, "Oh sí, yo también empecé mi propio negocio."

* Por supuesto que van a preguntar: "¿En serio, ¿qué es?" Esa es su señal. Haga una rápida "teaser" declaración como "Yo mostrar a
la gente cómo bajar el colesterol (o lo que sea su producto lo hace) y ganar dinero extra desde casa."

* Luego, inmediatamente hacer una declaración en tercera persona como, "Hey me hagas un favor, si usted conoce a alguien que podría
utilizar que los envían a mi manera bien".

* Ahora, si ellos no responden de una manera curiosa, de tema y volver a la conversación amistosa.

* Sin embargo, si dicen algo como "¿Y yo qué?" o "¿Cómo funciona?", felicitaciones usted se tiene un prospecto caliente.

Esto es lo que hacer a continuación. Detener la conversación allí. Controlar su entusiasmo y NO contestar más preguntas. Si usted
permite que las preguntas de su prospecto para dirigir la conversación, siempre lo dirigirá a la derecha en la zanja, garantizado.

En su lugar les digo: "Mira, yo todavía estoy especie de nuevo en esto y todavía está aprendiendo así que voy a enviar alguna
información sobre él para que pueda ver cómo funciona."

Ahora usted puede mostrar las herramientas de su compañía de ventas. Que las herramientas de ventas hacer todo el trabajo por usted.
Y al enviar las herramientas de ventas, envíe un par extra con una nota personal escrita a mano pidiendo que te ayude pasando a lo
largo de su información. Su único trabajo ahora es hacer un seguimiento. Recuerde, la fortuna está en el seguimiento!

Y así es como acercarse a su mercado caliente de la manera correcta. Esta simple estrategia cumple cinco objetivos principales:

# Es un tipo a las personas adecuadas para usted para que no pierdas el tiempo, energía o dinero en la gente equivocada.

# 2 Toma la "venta" de la presión de ambos, usted y su perspectiva.

# 3 Se elimina el elemento emocional de ser rechazado.

# 4 Elimina virtualmente la necesidad de "superar las objeciones".

# 5 Y lo más importante, mantiene relaciones de valor.

Sólo recuerde, todo el mundo en su lista no es un cliente. No trate de adivinar quién es y quién no. Apenas sea usted mismo y deje
que sus perspectivas paso adelante por su cuenta. Y si vas a hacer eso, usted mantener a sus amigos y familiares y la creación de su
negocio siempre va a ser fácil y divertido.